嘉媚乐引入法国美食护肤品牌 欲抢占品类高地引领消费

2019-03-13 | 返回列表

美食与护肤,对女性天生具有致命吸引力。


而一向善于挖掘消费者需求的化妆品行业,一直试图在这两者之间找到结合点,以让吸引力更加“致命”。在化妆品安全问题倍受关注的今天,主打天然、有机、植物等概念的护肤品,开始大行其道。


爆火的山羊奶面膜、牛奶沐浴露、蜂蜜面膜……天然美食护肤品的流行,让嘉媚乐看到了该品类的市场前景。嘉媚乐,也计划在新的领域再造奇迹。于是,嘉媚乐开始着手寻找一个文化调性与自己合拍的品牌。


而诞生于浪漫、时尚之都——法国巴黎的身体美食护肤品牌Blancrème(以下简称“芭兰萃”),是欧洲美食护肤的代表品牌。畅销全球14个国家,但拥有4亿“化妆品人口”的中国,对芭兰萃而言却是一个巨大的“盲点”,亟需一个强势的本土化妆品企业,共拓中国这个庞大的市场。


“我们在天然纯粹和品质生活上有着共同的追求。”最终,嘉媚乐和芭兰萃一拍即合。


2019年3月6日,芭兰萃高层造访嘉媚乐,双方签署品牌战略合作协议,嘉媚乐成为大中华区(包括香港、澳门)唯一总代,全权负责品牌在大中华区的发展大计。

嘉媚乐董事长岳均艗、总经理张语庭(左五、左三);CEO of VVR:Camille(左一);CEO of Blancrème:Nicolas(左四)

那么,嘉媚乐为何要积极引入一个堪称小众的美食护肤品牌?

源自美食的畅销品牌

10年前,在巴黎圣日耳曼大街,一家充满传统熟食店风格的店铺开张。当饥肠辘辘的行人准备进去饱餐一顿,才发现,这家打着“Blancrème”招牌的店,竟是一家化妆品店——法国上世纪50年代的食品包装,色彩艳丽的瓶瓶罐罐,满屋子香气扑鼻……


而这家店的品牌和产品灵感,正是来自美食。


芭兰萃创始人是法国生物学家、医学家Nicolas Guibert,他曾担任Swiss line(丝维诗兰)、Laneige(兰芝) 、Lazartigue(娜莎迪)等多家护肤品牌的产品研发中心技术顾问。


芭兰萃产品

Nicolas对“甜蜜的食物”情有独钟,在享受美食中,他迸发了灵感。于是,他尝试使用食用级原料,开发各种纯天然“食品级”的身体美食护肤产品,产品天然成分达到97%。


这家风格迥异的化妆品店,很快引爆法国人浪漫的怀旧情绪及热衷体验的高潮。法国三大化妆品经销商Printemps、Monoprix和Nocibe争相与芭兰萃合作,将其产品推向欧洲。很快,欧洲各国的香水商店、豪华酒店、美容院、礼品店、水疗会所……皆可见其身影。


时至今天,芭兰萃的产品覆盖五大洲,于全球14个发达国家共700多家网点出售。在日本,芭兰萃产品更占据了植物护肤品类的销量王者之位。


独特个性的时尚产品


芭兰萃产品,不论包装、料体、形状还是气味,都有美食一般的特性,能充分挑逗人们的五感六觉。


在外观上,芭兰萃好玩、特别,让人过目难忘。心形和熊爪形的香皂、“啤酒瓶”沐浴露、“酸奶瓶”磨砂膏、“暖手袋”浴盐……形状各异的容器,五彩缤纷的颜色,让护肤品彰显出或呆萌、或有趣的性格。



值得一提的是,这些包装,绝大部分是可回收容器,可通过生态循环再利用,杜绝了大部分化妆品过度包装的“流行病”。


在原料选择上,芭兰萃选取了椰子、芒果、荔枝、草莓、黄金鱼子酱等30种天然食材,最终构成了香皂、沐浴、身体护理、护肤和健康等5大产品线;囊括了沐浴露、手霜、面膜和可食用按摩凝胶等近20余种产品。



其中,沐浴是核心品类,如泡泡洗浴、身体乳和磨砂膏等。“经过大量市场验证,全球消费者最喜爱的是椰子和荔枝味道的沐浴产品。”芭兰萃相关人员表示。


在产品规格上,芭兰萃也为消费者提供多种容量的产品,如75ml/瓶的旅行尺寸,200ml/瓶的日常尺寸,450ml的家庭尺寸,以及更大容量的礼盒套装。


芭兰萃这些极富性格和人文关怀的产品设计理念,受到了当下年轻人们的追捧。


多渠道拓宽年轻消费群

如今的化妆品市场,如果将包装剥去,品牌LOGO抹掉,依然能让人分辨产品归属的品牌屈指可数。产品同质化,已成为不少品牌突破自我的瓶颈。


在质量、价格同等的情况下,那些别具一格、健康天然的品牌,无疑更能抓住消费者挑剔的目光。随着消费分层、观念提升、传统变革,这类品牌的商业价值,将得到前所未有的提升。



嘉媚乐精油品牌,已在国内市场深耕16年,不论在渠道、研发实力还是品牌影响力上,都奠定了殷实的基础。作为芭兰萃的在华总代,嘉媚乐与芭兰萃可谓强强联合,无疑将在一定程度上提升双方的品牌实力。同时,芭兰萃的加入,也将丰富嘉媚乐现有的产品线,弥补嘉媚乐在“美食护肤”领域的缺口,为未来的竞争增添羽翼。


而芭兰萃的目标消费群,为20-30岁之间的年轻女性。这类人群消费意识觉醒,追求个性和生活品质,乐于尝试新鲜事物,一些性价比高、成分天然的欧洲化妆品,成为她们梳妆台上的“常客”。



但芭兰萃仍属小众,提升芭兰萃消费覆盖面,让她们了解、接受并喜欢芭兰萃,是嘉媚乐下一阶段的主攻方向。这也将促使嘉媚乐进一步向品质化和年轻化靠拢,聚集这一类年轻消费者,扩大原有粉丝受众。


据品观APP记者了解,引进芭兰萃后,嘉媚乐将在全渠道布局,紧跟互联网发展的脉搏,进驻天猫国际等跨境电商平台,形成电商渠道与实体零售店铺的线上线下协同效应,通过全渠道销售满足不同消费者需求。同时,嘉媚乐计划于今年5月在上海美博会设展,作为芭兰萃的入华首秀。而年底,嘉媚乐将携芭兰萃赴香港亚太美容展,在更广阔的舞台亮相。


“希望能与嘉媚乐深度合作,让中国成为芭兰萃的世界贸易出口市场。”对未来,芭兰萃满怀信心。



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